営業セールスの記事一覧


カルディさんが大きな成果を上げている、
「無料のお試しコーヒー」を例にとって、
フリー戦略を解説するシリーズの、最終回です。


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カルディさんが大きな成果を上げている、
【無料のお試しコーヒー】を例にとって、
フリー戦略を解説するシリーズの、3回目です。


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前回のメルマガで、
最近、カルディに恋をしている理由をお話しました。




フリー戦略として、
店の入り口で、無料のお試しコーヒーを配っているのでしたね。



今日から、
カルディの魔法のコーヒーの、
タネあかしをしていきます。
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最近、どこか上の空です。


というのも、、、

カルディに、恋をしているのです。



今日は、あなたに、カルディを紹介しますね。

ちょっと、恥ずかしいけど、、、

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唐突ですけど、

【今月の売上目標】

が嫌いです。


その売上目標は、誰のため?


今月の売上目標は、往々にして、

▼昨年の、その月の売上にちょこっと上乗せ

▼もしくは、今年の売上目標をただ月割りしたもの

だったりします。

(ちゃんとした会社は、こんな適当でもないんですかね、、、汗)



経営者の指標の一つであれば、まだいいのですが、
この売上目標をそのまま、社員さんに伝えて、

『今月は、10件売って来い』
『まだ3000万円、ノルマに達成してないじゃないか』

そんな会話をしているようでは、
なんとも救いようがないな、という感じです。


戦略や仕組み化の発想が、カケラもありません。


経営者であれば、
売上の要素を、もっと分解して、

社員さんが達成すべき、【戦略指標】をもっと明示的にしてあげるべき、
という難しい話はさておき、、、


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昨日の夜中に、仕事も少し落ち着いたので、
名刺の整理をしていました。

いただいた名刺を整理しながら、
いろんな出会いを思い出します。

そしてボクは、【草食系起業家】の方とのほうが、
相性がいいなあと、ぼんやり思ったのです。

出会いの数が増えてくると、
いろんなタイプの起業家、経営者とお会いします。


ときどき、初めてお会いした方から、

いきなり人の紹介のお願いをされたり、
はげしい営業を受けることもあるのですが、

正直、とまどってしまいます。

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先日の、起業と会社員に対しての思い込み、の続きです。


起業するときに、大切なものベスト3に入るのが、
セールスの力です。

当たり前ですが、
いい商品、すごいスキルがあっても、
お客さまに買っていただかないと、商売は成り立たないですし、
ほんとうに、いいかどうかすら、実感していただくことができないです。

そもそもお金が回っていかないですしね。


この営業に自信がないから、
起業をあきらめている、というケースも多いんでしょうか。


でも、これも思い込みに過ぎない気がします。

だって、皆さん、

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だんだんと会社のカタチができてきています!

会社づくりを手伝ってくれているNさんに、
絵ハガキをつくってもらいました!!


ちなみに、Nさんには、
ボクが、ワードも、エクセルも満足に使えないので、(涙)
請求書などのフォーマットや、
いろんな資料づくりも手伝っていただいてます。

Nさんがいなければ、きっと
会社ができてるのは、来年になってたでしょうね。。

いつも、ありがとうございます!


スモールビジネスの起業家にとって、
絵はがきは、ひとつの武器になるかもしれないです。

ボクが絵はがきを出すのは、

・はじめてお会いさせていただいた方に、感謝の気持ちをあらわしたいとき

・ご無沙汰している方へのご挨拶として

という意味合いで使っています。


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