△△が正解を教えてくれる


何回かに分けて、

【テストで、成約率を上げる方法】

について、お話ししています。


▼前回の記事 【絶対に負けないギャンブル】



でも、どうして、

テストが、「正しい答え」を教えてくれるのか

気になりませんか?



テストは、本当に信用できる?



まずは、
前回までの、おさらいです。


■成約率を改善するアイデアが出るたびに、
ABテストを実施して、効果検証する。


■テストの結果は、すべて数値で判断できるので、
社長の能力や勘に頼らなくてよい。


■テストを積み重ねて、
高い数値のパターンを選んでいけば、
成約率は、確実に、上がる。


▼前回の記事 【新入社員の思いつき > 社長のアイデア】



でも、こんな疑問をお持ちかもしれません。


■「成約率を上げる」、という重要な意思決定を、
テストの結果だけで、判断していいのだろうか?


■テストの数字は、本当に信用できるのだろうか?




小さく試してみる



ボクが、いつも言う言葉なので、
聞き飽きてるかもしれませんが、、、


どんなに考え抜いた戦略も、
画期的なアイデアも、
実践してみるまでは、ただの【机上の空論】にすぎません。



身も蓋もない言い方をすると、

やってみるまで、誰にも結果はわからない

ということです。



ですので、
いきなり大きく実践するのではなく、

小さく試してみて、
お客さんに聞いてみる、反応を見る


これが、テストの本質です。




お客さんが、正解を教えてくれる



テスト結果は、
すべて、数値となって現れるので、
一見、無機質に思えるかもしれません。


ですが、テスト結果の数値の裏には、
一人ひとりの、お客さんの行動や反応が
集約されています。



だからこそ、
テスト結果は、信用できるし、
成約率を上げる、判断材料になるのです。



以前のメルマガで、

テスト結果だけが、正しい回答を導き出してくれる

こんな言い方をしましたが、
言い換えると、

どんなに考え抜いた、机上の空論よりも、
現実の、お客さんの反応がすべて

ということです。




凡人でも、駆け出し起業家でも、心配いらない



テストの結果は、数値で現れるので、
誰でも、簡単に、アイデアの良し悪しを判断できます。


つまり、テストなら、
凡人起業家でも、駆け出し起業家でも、
成約率を上げることができます。


社長の能力や、勘に頼ることはありません。



言い換えると、
あなたの顧客が、「正しい判断」をしてくれるので、
集約されたテスト結果だけを、見ていればよいのです。




ここまで読めば、
今日、最初に投げかけた疑問、


▼「成約率を上げる」、という重要な意思決定を、
テストの結果だけで、判断していいのだろうか?


▼テストの数字は、本当に信用できるのだろうか?


この答えは、もう出ていますよね。



ボクが、
テストをして、検証しろ、検証しろ、検証しろ
と、しつこく言う理由が伝わってますか?


見えない未来の、「正しい」答えを、
お客さんが教えてくれるんですよ。

しかも、無料で。




次回は、
テストで成約率を上げるシリーズの【最終回】です。


大切な話なので、あと1回お付き合いください。



最後までお読みいただき、ありがとうございました!


また、メルマガのなかで、お会いしましょう。



■追伸

テストで成約率を高める方法に
唯一のデメリットがあるとすれば、

すべての項目をテストしていると、
時間がかかるので、機会損失のほうが大きくなることです。


あなたが、
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