新入社員の思いつき > 社長のアイデア


今回は、起業家の能力や「勘」に左右されずに、
ビジネスを確実に成長させる方法を、お伝えします。



前回のメルマガでは、

「2つのセールスレターのうち、どっちの成約率が高いでしょうか」
というクイズの回答をしました。


前回の記事 【起業家には、クイズは解けない?】


では、このクイズを繰り返していくと、
どうなるでしょうか?



小学生レベルの算数が分かれば、成約率は上がる



最初のテストでは、

▼メルマガと名前の、2つの入力項目があるセールスレターA

▼メルマガだけで、登録が完了するセールスレターB

この2つのセールスレターを比較した結果、B > A と、
Bのほうが▲%、高い成約率になりました。

(具体的な数字は、メルマガ登録している方にしか公開していません。)



次は、ヘッドライン部分に差をつけた、
BとCのテストを実施して、

C > B という結果になったとします。



この2つのテストを実施することで、

C > B > A

という結果だけでなく、

入力項目は、Bのパターン、
ヘッドラインは、Cのパターンのほうが成約率が高くなるという、
仮説の検証データが手に入ります。



テストでは、数値がすべての世界です。

高い数値のパターンを採用するだけ。


ひたすら、テストを積み重ねて、
高い数値のパターンを選んでいくだけで、
成約率は、着実に、上がります。




社長が、新入社員に打ち負かされる日



テストを実施した結果は、
数値となって、あらわれます。

これが、テストの最大のメリットです。


すべて、数値で判断できるので、
社長の能力や、勘に頼ることはありません。



ただの思いつきのアイデアが、
数時間かけて考えたセールスレターを負かすこともありますし、

社長さんの自信満々のアイデアが、
新入社員に負けることもあるでしょう(笑)


言い訳無用のきびしい世界です(笑)



でも、数字という、主観の入らないデータで、
アイデアの良し悪しを判断できるので、
進むべき方向に迷うことはありません。



成約率を改善するアイデアが出るたびに、
ABテストを積み重ねていく。


これだけで、
成約率を、【確実に】、上げることができるのです。




でも、お高いんでしょう?



では、このテストを実施するコストは?



テストに使うツールは、
グーグルアナリティクスの「ウェブテスト」機能を使えば、
無料です。


設定も、ほんの少しの手間ひまだけ。


つまり、テストをするのに、ほとんどコストはかかりません。




社長の能力や勘に頼ることなく、
数字で、アイデアの良し悪しを判断できるので、
誰でも、成約率を上げることができる。

しかも、無料で。


あなたが、インターネットでビジネスを展開しているなら、
テストをしない理由は、何かあるでしょうか?




次回のメルマガでは、
【絶対に勝てるギャンブル】についてお話しします。



最後までお読みいただき、ありがとうございました!


また、メルマガのなかで、お会いしましょう。



■追伸

テストで成約率を高める方法に
唯一のデメリットがあるとすれば、

すべての項目をテストしていると、
時間がかかるので、機会損失のほうが大きくなることです。


あなたが、
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