クイズです。あなたは、どっちだと思いますか?


突然ですが、今から、クイズを出題します。


賞金も、豪華プレゼントもありませんが、
クイズの答えが分かれば、、、

集客の効率が、▲▲%以上、カイゼンしますよ。



無料お試しは、定番だけど、強力な集客効果



すもーるの集客施策のひとつが、
はじめて、ウェブサイトに来てくれた見込み客に、
このメルマガに登録してもらうことです。

(そう。あなたもその一人です、笑)



以前、お話しした、カルディの集客戦略では、


▼カルディに首ったけ



まずは、無料のコーヒーをお試ししてもらいながら、
店舗内に集客しているのでしたね。



実店舗で、コーヒーやパンのような「モノ」を扱っているなら、
商品そのものを、お試ししてもらえます。



でも、私たちのビジネスでは、
具体的な「モノ」を売っているワケではありません。

今のところ、コンサルティングやサイト制作、ネーミングなど、
形がないサービスを売っています。

売れる仕組みをつくるサービス一覧



インターネットでは、店舗ビジネスと違って、
お店の雰囲気も分からなければ、事業者の顔も見えません。


ネットで、たまたまサイトを見つけてくれたとしても、
その時点での信頼度は、【ゼロ】です。




あなたは、ネット通販の店長です



顔の見えない相手から、形がないサービスを、
はじめての訪問で、買ってくれる人がいるでしょうか?



サービスの説明や価格を聞いただけでは、
購入するかどうか、決められないですよね。



ですので、まず最初に、

「無料メルマガをお試ししてみませんか?」

という、リスクのないオファーをしています。



メールマガジンを通じて、
少しずつ信頼関係ができたあとで、私たちを選んでいただく、
これが、理想的な集客シナリオのひとつです。




あなたが、悪徳業者じゃないなら



いきなり、高額商品そのものを売るのではなく、

まず、リスクのない無料オファーからはじめる

というのは、ネット通販の定石のひとつです。



あなたが悪徳業者ではなく、(笑)
品質やサービスに自信があるなら、効果があがるはずです。



ちなみに、無料オファーは、
無料メルマガだけじゃありません。


資料請求、
サンプル商品を配ること、
システムの1ヶ月お試し、などなど。




もし、見込み客の数が、2倍になったなら、、、



インターネットビジネスで最も難しいのは、
集客です。


見込み客の数が、2倍になれば、
掛け算のように、ビジネスの成果も変わってきます。



ですので、サイトに来てくれた方に、
無料オファーを見せて、どれだけの成約率があがるかは、
集客の指標のひとつです。


先ほどお話しした、
どんな無料オファーを提案するかでも、成約率は変わりますし、
セールスレターのコピーライティングでも、変わります。



で。

ようやく、ここからクイズです。





さあ、みんなで考えよう!



次の2つの、メルマガ登録のセールスレター。


どっちの成約率が高いでしょうか?



今回のクイズは、机上の空論ではなく、
すでに実践データを集計して、結果は出ています。



■セールスレターA


こちらは、メルマガ登録するときに、
「メールアドレス」のほかに、「お名前」が必要です。



■セールスレターB


こちらは、「メールアドレスだけ」で
メルマガの登録ができます。





せっかくなので、考えてみてください!








気になるクイズの答えは、、、



次回のメルマガで(笑)




結果をひっぱって、ごめんなさい。

でも、具体的な数値も、いっしょにお話しますので、
お楽しみに!




最後までお読みいただき、ありがとうございました!


また、メルマガのなかで、お会いしましょう。




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