あなたは、どっちの起業家になりたい?

こんにちは。

すもーるの西尾です。



【起業家のための目標設定】の、最終回です。


目標設定なんて、売上や利益とは関係ない、
そう思われているかもしれません。


でも、毎年の目標を、着実に達成できたなら、
数年後、あなたのビジネスは、どれだけ成長しているでしょうか?


あと1回だけ、お付き合いください。



あなたの未来は、こう変わってしまうでしょう、、、



前回は、
売上の数字を追いかけるのではなく、
まず、ビジネス資産を貯めることにフォーカスしたほうがいい、
ということをお話しました。


▼前回の記事はこちら。 毎年、右肩上がりに成長する方法



そうはいっても、
目の前の売上が、喉から手が出るほどほしい、
そんな気持ちもわかります。


ビジネス資産をストックする、なんて
時間がかかりそうだし、そんな面倒なこと、やってられないと
お考えかもしれません。



でも、今からお話しする、
ビジネス資産を貯めるメリットを聞けば、
これ以外の選択肢は、なくなるはずです。




ビジネス資産は、ストックできて、増やし続けることができる



前回のメルマガで、「ビジネス資産」とは、
どんなものなのか、説明しましたが、

例えば、見込み客リストにしても、サイトのページ数にしても、
ストックできて、増えていきます。



目に見えないビジネス資産も

(例えば、信頼やブランド、テストマーケティングの結果など)

メルマガを配信したり、テストを実施したり、行動を積み重ねることで、
ビジネス資産の価値を、上げることができます。




ビジネス資産は、売上を生み続ける。半永久的に。



ビジネス資産をストックしていくと、
最終的には、目に見える売上として、あらわれます。


ビジネス資産を増やす、ということは、
将来、得られる売上が増えている、ということです。



つまり、ビジネス資産を積み上げる行動を、たんたんと継続していけば、
将来の売上も、自然と、積み上がっていきます。



しかも。

(基本的には、)ビジネス資産は、目減りしないので、
生まれる収益は、1回かぎりではありません。



例えば、100人の顧客リストがあって、
今年、そのお客さまから、100万円の売上があがったとします。


毎月、欠かさず、メルマガやハガキを送り、関係を維持していて、
購入してもらった商品サービスも、一定の品質があるなら、

翌年も、その100人の顧客リストから、
同じくらいの売上が見込めるでしょう。


むしろ、売上があがる可能性のほうが高い。

顧客リストの「数」は、同じでも
「信頼」や「ブランド価値」が高まっているので。




毎月毎月、ゼロから売上あげるの、大変じゃないですか?



整理します。


▼ビジネス資産は、ストックできて、
施策次第で、その価値も増やせる。



▼ビジネス資産を積み上げていけば、
将来の売上見込みも、積み上がっていく。



▼ビジネス資産は、将来の売上を生み出す。

しかも、一度だけではなく、半永久的に。



売れる仕組みをもたない起業家は、
ビジネス資産が蓄積していかないので、

今月、売上目標1億円を達成したとしても、
また、イチから売上を積み上げていかなくちゃいけない。


それが、永遠に続きます。



売れる仕組みと、ビジネス資産を築いた起業家は、
すぐに売上を上げることも、
売上をコントロールすることすら、可能になります。



信頼関係ができている顧客リストがあれば、
そこに新商品のダイレクトメールを流せば、かならず反応があるので。

コストは、ただ、ダイレクトメールを送るだけ。



あなたは、どちらの起業家になりたいですか?




見えない未来を信じられますか?



ただ、ビジネス資産をストックしていくときに、
2つほど、注意事項があります。



ひとつは、売れる仕組みの全体像を理解していないと
ビジネス資産が生み出す、収益が低くなってしまうということです。


でも、大丈夫。

このメルマガを読み続けていれば、
売れる仕組みの設計図は理解できます(笑)



2つ目は、
最初は、ひたすら、種まきの時期が続くということです。



ある程度の売れる仕組みが完成するまで、
ビジネス資産がストックされるまでは、
そこから生まれる売上は、微々たるものです。


ビジネス資産と、売れる仕組みが、
掛け算で、売上を生み出すので、
どちらも小さいうちは、成果も当然、小さくなるからです。

(片方がゼロなら、成果はゼロでしょう)



ですので、起業の初期は、
ただ、ひたすら、売れる仕組みづくりと、
ビジネス資産のストックだけに、注力する時期が続きます。


サイトのページを増やしたり、
少しずつPPC広告の出稿キーワードを増やして、
見込み客を集めていく。


もしくは、一つひとつテストを繰り返して、ランディングページの成約率を高めたり、
メルマガを配信して、少しでも信頼してもらう。



そのあいだ、目に見える売上は少ないでしょう。



起業家が前に進めなくなるのは、
お金がなくなったときではなく、

「この戦略を続けていて、未来があるのか」
「これだけ行動していても、成果につながっているのか」

という、自分の戦略、行動に疑心暗鬼になったとき。



でも、ビジネス資産のマインドセットを理解していたなら、
たとえ、売上という目に見える数字が出ていないときでも、

今日の行動、この1年の行動が、
確実に、将来の売上をもたらすビジネス資産を積み上げている、
と信じて、踏ん張ることができるし、心の支えになります。




アリと、キリギリス



こんなに努力してるのに、売上が上がらない。

まわりの起業家より、はるかに長時間働いているのに、
結果が出ない。



営業でガシガシいくタイプの起業家に比べれば、
売れる仕組みをつくる起業家の立ち上がりは、遅いです。


スタートアップの時期は、
売れる仕組みもない、ビジネス資産の絶対額も少ないのだから、
当然、得られる果実は少ない。


ほかのビジネスに浮気したくなったり、
続ける気力がなくなってしまうかもしれません。


ほとんどの起業家は、
ここで脱落していきます。



でも、あなたの小さな行動の積み重ねは、
未来の売上を、確実に積み上げています。



そして、断言していいですが、
売れる仕組みをつくり、ビジネス資産をストックしていく起業家は、
ガリガリ営業タイプの起業家に、かならず追いつきます。


そして、追いついたと思ったときには、
レバレッジの効く、ビジネス資産があるので、
一気に追い抜くでしょう。

(別に、彼と競争してる訳じゃないけど)



ビジネス資産をストックしていく起業家は、
右肩上がり、つまり増収増益で、伸びていきます。

というか、伸びていかざるを得ないのです。




あなたができるのは、目の前の小石を積むことだけ



今、あなたができるのは、
よそ見しないで、目の前の小石を積み上げることだけです。


その一歩一歩の行動が、
ビジネス資産を、少しずつ積み上げていきます。


ビジネス資産が、積み上がった分だけ、
次の1年間は、得られる売上も大きくなるでしょう。



ビジネス資産のマインドを理解していれば、
すぐに結果が出ないときでも、
遠くに視線を置いて、
ひたすら一歩ずつ、前に進むことができるはず。




結局、ビジネスを長期的な視点で考えているかどうかの違いが、
あとあと、圧倒的な差につながります。



これは、ボク自身も、
自分に言い聞かせているメッセージです。


毎日の一日という単位では、できることは限られていますが、
小さくて、地味なことを、たんたんと積み重ね続けています。



目の前の小さな行動は、
確実に未来につながっています。


さあ、今日も一歩だけ、前に。




最後までお読みいただき、ありがとうございました!


また、メルマガのなかで、お会いしましょう。




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