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毎年、右肩上がりに成長する方法
こんにちは。
すもーるの西尾です。
【起業家のための目標設定】の、続きです。
▼前回の記事はこちら。起業で大切なことは、すべて幼稚園で学んだ
今日は、前回とは違う角度から、
毎年、右肩上がりに成長する方法を、紹介します。
小学生でも知ってる真実
小学生のころ、お年玉をもらったら、
まず、ファミコンのカセットを買って、
その余りを、郵便局に貯金していました。
貯金すると、
預けた元本に、▲％の利子がつきます。
そのまま預けておけば、数年後には、
複利効果で、雪だるまのように、資産が膨らんでいきます。
じつは、
売れる仕組みから利益を生み出す、ということも、
小学生の貯金と、ほとんど同じ。
ビジネス資産を膨らませていけば、
そこから得られる利益は、必然的に、大きくなるからです。
ビジネス資産も、貯金できる
あなたが売上を増やしたいなら、
売上そのものを追いかけるのではなく、
【ビジネス資産】を増やすことにフォーカスすべき。
じゃあ、
【ビジネス資産】には、どんなものがあるのか？
インターネットの売れる仕組みで、
例をあげてみると、
▼見込み客リスト
（メルマガ購読、資料請求、無料オファーの請求）
▼顧客リスト
▼ウェブサイト
（販売サイト、メディアサイト）
▼サイト内のコンテンツ
（ページ数、内容の充実）
▼ＰＰＣ広告の出稿キーワード数
▼サイトへの被リンク
など。
これらのビジネス資産の
最大の特徴は、ストックされること。
ビジネス資産は、目減りすることなく、
確実に、蓄積されていきます。
さらっと言いましたが、
これって、すごいことだと思いません？
目に見えない資産価値
先ほどの、見込み客リスト、サイトのページ数は、
目に見えて、数えられるビジネス資産です。
これは、わかりやすいですよね。
これ以外にも、
見込み客リストの「質」や「信頼」という、
見えないビジネス資産もあります。
たとえば、
▼一度、資料請求してくれた後、
何のフォローをしていない見込み客１００人より、
▼資料請求のあと、何度も、メルマガを配信して、
関係を維持している見込み客１００人のほうが、
「目に見える数」は同じでも、
そこから生まれる売上は、どう考えても違いますよね。
１回ごとのメルマガ配信で生まれる、
「信頼」や「ブランド」は、ちっぽけです。
そんな「１００円貯金」も積もり積もれば、
「信頼」とか、「ブランド」というビジネス資産になり、
最終的には、売上１０万円、１００万円という
【目に見える収益】として、あらわれます。
ビジネス資産は、育てられる
このように、ビジネス資産は、ストックしたあと、
手間やお金をかけて、育てることもできます。
例えば、
▼サイトの使い勝手を改善したり
▼テストを繰り返して、セールスレターの成約率を高めたり
することで、同じウェブサイトでも、
資産価値が高まっていきます。
だって、改善の前と、後では、
同じ数のトラフィックを集めても、
サイトから生まれる売上は、違うわけですから。
テストマーケティングをしても、
毎回、うまくいくワケではないですよね。
▼テストの結果、成約率が低いとわかったセールスレター
▼ＰＰＣ広告で、費用対効果が低いと分かったキーワード
なんてものは、「ただの失敗」で、
一見、資産価値はなさそうです。
それでも、
こういうセールスレターやキーワードは使わないという、
「確証」が、実戦データから得られたので、
次からは、確実に成約率や、顧客獲得単価は良くなります。
こういう試行錯誤の、【失敗データ】すら、
ビジネス資産になりえる、ということです。
ビジネス資産を貯めるには？
つまり、売上を上げたいなら、
ビジネス資産をどう増やすか、ということにフォーカスする。
「資産をどう増やすか」という視点で、
前回お話しした、行動目標に落とし込んでいくと、
行動目標の達成 ⇒ ビジネス資産の蓄積 ⇒ 売上アップ
という目標と成果の一貫性ができます。
そうはいっても、
ビジネス資産をストックする、なんて
面倒くさいし、時間がかかる、、、
そうお考えかもしれません。
でも、ボクから言わせると、
ビジネス資産をストックするほうが、断然、効率的。
そして、売上も安定します。
逆に、毎月、毎年、ゼロから売上を積み上げていくのは、
大変じゃないですか？と言いたい。
長くなってきましたので、次回に、
【ビジネス資産を貯金した先に待つ未来】をお話します。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
また、メルマガのなかで、お会いしましょう。
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