起業で大切なことは、すべて幼稚園で学んだ

こんにちは。

すもーるの西尾です。



【起業家のための目標設定】の、続きです。


▼前回の記事はこちら。起業家の浮気




あなたが起業家なら、
売上をあげること、利益を残すことが、通信簿です。


だから、今年の目標として、
売上を前年の2倍にするとか、利益を1億円にするとか、
そんな目標をつくりたくなる気持ちは、よくわかります。



でも、残念ながら、
その「売上目標」は、未達成のまま終わってしまうでしょう。。。



「さあ、今日も1日、売上2倍を目指して、がんばるぞ!」



と、張り切ってみたところで、
毎日、何をしていいか、よくわかりません。



売上を2倍にする、と言っても、

▼サイトに訪問する、新規の見込み客を増やす

▼サイトの成約率を上げる

▼価格を上げる

▼既存客に送っている、メルマガやDMの頻度を増やす

など、打ち手は無限にあります。




サイトの見込み客を2倍にする場合でも、

▼サイトのページを増やしていく、SEO対策の王道中心に行くのか、

▼PPC広告の出稿キーワードを増やすのか、

など、施策レベルでも、複数の選択肢があります。



売上目標がほとんどの場合、達成できないのは、
具体的に、【どんな行動をすればいいか】という行動レベルまで、
分解できていないからです。



「行動レベルの目標」、とは、
「明日から、何をやればいいか」まで、
売上の方程式をバラバラに分解していきます。



幼稚園時代に、タイムスリップ



行動レベルの目標の達成基準は、
「行動したか」、「行動しなかったか」
ただ、それだけです。



売上や利益の数字を目標にすると、
独りよがりの数字の達成にこだわりすぎて、
失うもののほうが大きくなることもあります。



売上は、お客さまありきなので、
購入のタイミングもありますし、
自分以外の外部環境の影響を少なからず受けます。


コントロールできない外部要因があるということは、
売上目標は、自分の意思や行動だけでは、
達成できない、ということですよね。



それでは、目標を設定する意味が薄いし、
なにより、達成できないときに、
自分自身への言い訳にもなります。



行動目標なら、そんな言い訳はできません。


自分が行動しなかったら、×

自分が行動できたら、◎



子供のころ、
朝、幼稚園に行くと、
日記帳に、シールが貼ってもらえませんでした?


小学校の夏休みの、ラジオ体操とか。



シールをもらえる基準は、
「幼稚園に来たか、来なかったか」という
シンプルなルールで決まりますよね。


起業家になっても、
同じやり方が、一番効果があります(笑)



「数字」を書き足す



次に、
その行動目標に数字をつけてみる。



▼SEO対策のために、サイト内のコンテンツを増やす、
という行動目標なら、

「1日1ページは、新規コンテンツを追加する。」


▼PPC広告なら、

「1週間に、新規のキーワードを30個、出稿する」


▼メルマガの配信頻度を

「毎週1回から、2回に増やす」



こんなふうに、
【最小単位の期間】ごとに、
数字をつけた行動目標にしてみる。


もちろん、その小さな目標を達成するごとに
自分にシールをプレゼントする(笑)



ここまで設定できれば、
あなたの意思と行動【次第で】、
行動目標が達成できたかどうかが決まります。



達成できてないなら、
売上の成果があがらないのは、

政治のせいでもなく、不況のせいでもなく、
そのほかの外部要因でもなく、
「あなた自身」に問題があるのは、一目瞭然です。



ウサギとカメ



1日とか、1週間という短い期間の行動目標をつくると、
【非現実的な】数字目標にならないのが、
このアプローチのいいところです。


どうしても年間目標を立てようとすると、
とんでもない数字が独り歩きしてしまい、
結局、サクラが咲く頃には、
年間目標なんて、見向きもされなくなるのがオチです。



1日、1週間でできることなんて、
たかが知れてます。


でも、その小さなことを積み上げていくと、
1年間で、相当なことが達成できているものです。



売れる仕組みづくりは、
ウェブサイトをリリースしたから終わり、
とか、そんなものではありません。


一つひとつレンガを積み上げていくように、
少しずつ強固に創り上げていくものです。



これからの1年間でも、
まわりの起業家がうらやましくなったり、
こんなことをしていていいのかと不安になったりするでしょう。



でも、あなたがフォーカスすべきなのは、
目の前の一歩を、確実に踏み出すこと。


それを続けていけば、
1年後には、あなたが思っているより、遠くに進んでいるはずです。



さあ、今日の一歩を踏み出そう。




最後までお読みいただき、ありがとうございました!


次回は、
【毎年、右肩上がりに成長する方法】を紹介します。


また、メルマガのなかでお会いしましょう。




スモールビジネスの起業家を支援する、すもーる株式会社

リアルタイムに進行する起業プロセスと、起業家の頭のなかを、
合法的にのぞき見して、リスクなく、起業を疑似体験できます。

無料メルマガ講座小さな会社の売れるタネとシカケ

    【このメルマガが起業家に選ばれる5つの理由】

  • 「どこから着手すべきなのか。」、「今、何をすべきなのか。」
    あなたの頭の中のもやもやを吹き飛ばして、
    今、やるべきことが明確になります。
  • 全国どこの本屋で探しても見つからない、
    スモールビジネスの【虎の巻】が手に入ります。
  • 自称専門家の、机上の空論ではなく、
    自分たちで実践して、すでに成果があがることが
    実証されたノウハウだけを受け取れます。
  • ビジネスの完成図だけ見ても、絶対にわからない
    【起業家の思考プロセスと、立ち上げプロセス】が、
    覗き見できます。
  • やらせ一切なしで、リアルタイムに進行する
    起業プロセスを見ることで、
    何のリスクもなく、起業の疑似体験ができます。
  • メルマガの登録は、【無料】で、いつでも解除できます。
  • メルマガの見本(バックナンバー)は、こちらから見れます。
  • 読者さまからの感想メッセージは、こちらから見れます。
メルマガ特典
メールアドレス
※必須
  • 【半角】

無料の教材をお試しできます
あなたの会社の利益を3倍伸ばす、売れる仕組み
ブログメニュー