カルディに首ったけ


最近、どこか上の空です。


というのも、、、

カルディに、恋をしているのです。



今日は、あなたに、カルディを紹介しますね。

ちょっと、恥ずかしいけど、、、



彼女ができました



カルディは、かわいい外国人の彼女、、、

ではありません。


残念ながら(笑)



カルディとは、
オリジナルのコーヒー豆とか、
こだわりの輸入食材を、販売しているお店です。


カルディさんのサイトへ



店の入り口は、こんな感じ。

カルディ、入り口


賑やかなんですけど、
どこか、おしゃれな感じです。



なかは、こんな。

カルディ、路地裏の宝探し


世界中から集めた、こだわりの食材が、
所狭しと、並んでいます。



カルディに恋をした理由



カルディのような、おしゃれなお店に、
ボクみたいな、30代のおっさんが、
ひとりで入るのは、けっこう、勇気がいるわけです(笑)


なかは、9割以上が、女性ですし、、、



じゃあ、なんで、
カルディに、はじめて入ってみようとおもったか?



それは、、、

タダで、コーヒーをくれたから。



カルディでは、こんな感じで、




お店の前で、
無料で、コーヒーを配っています。


お店のなかで、コーヒーを飲みながら、
めずらしい食品が並んでいるなかを、ブラブラと見て回れます。



「何かがほしい」、
という明確な目的があるワケでもないんですが、

変わった商品も多いですし、
1つ、2つ、買い物カゴに入れて、レジにふらっと行ってしまうのです。



まあ、ボクのような草食系の人間は、
コーヒーを無料でもらって、
そのまま、素通りで、お店を出れるか、、、というと、


答えは、ノーです(笑)



毎回、なんでも、買っちゃうワケじゃないんですけど、

『200円のお菓子くらいは買わないと、悪いな、、、』

そんな気持ちになってしまいます。



だって、コーヒー、ごちそうになっちゃったし。。。



魔法のコーヒー?



もし、無料で、コーヒーを配ってなければ、、、



近所にあるカルディが、毎日、視界に入っていても、
きっと、1回も、お店に寄らなかったでしょう。


店内にある、
珍しい食材や、おいしいお菓子の存在には、
気づかないまま。


当然、カルディで使うお金は、
ゼロ円です。



カルディさんで売っている食材は
スーパーの食材と比べると、安くないですよ。


たまに、セールもやってますが、
年中、安さをウリにしている訳ではありません。



つまり、たった一杯のコーヒーが、

  • 今まで、店の前を素通りしていた人を
    呼び込む集客効果があって、
    顧客数を増やしている


だけでなく、


  • 商品を安売りしない、
    高い値段でも買ってもらえる仕組みになっていて、
    購入単価の向上につながる


だけでなく、


  • いつ来店しても、コーヒーはもらえるので、
    コーヒー目当てのボクのように、
    購入頻度も増えているのです。




やっていることは、なにか?



ずっと昔からある手法。


ただの試食、です。




たった数円の投資が、生み出すもの



以前、「フリー戦略」とか、「フリーミアム」という
言葉が流行りましたよね。


試食、お試し、だって、
フリー戦略のひとつです。



はじめてのお客さんは、
財布の紐がかたい。

はじめてのお店で買うのは、
信頼できるか不安だし、

ボクみたいな草食系の人間にとっては、
「無理やり売り込みされるんじゃないか」とおもうので、
お店に入るのすら、ちょっとした勇気が入ります。



ただ、
無料のコーヒーをくれるのなら、
断る理由がない。


タダなので、損はしない。

リスクは、ゼロです。




そんな魔法のコーヒーの、コストは?


手のひらに収まるくらいの小さなカップなので、
原価は、数円でしょう。



そんな、たった数円の魔法のコーヒーが、
圧倒的な成果につながっているのです。




流行りものに、惑わされるな



この本が出版されたとき
フリー戦略とか、フリーミアムが、
流行り言葉のように使われてましたが、

フリー戦略そのものは、
ずっと昔からある手法です。


形はどうあれ、ずっと未来も使えるものでしょう。



コンビニで、雑誌を立ち読みできることも、
トイレを無料で使えることもそう。



結局、原理原則は変わらないわけです。



ネットマーケティングの世界では、
「フリーミアム」だったり、「ソーシャル」だったり、
流行り言葉が生まれては、あっという間に消えていきます。



しかも、新しいツールが、次から次へと登場するので、
ツイッターだ、フェイスブックだ、と
そのたびに、大騒ぎしがちなのですが、


新しい手法に、いちいち反応しないことです。


小手先のツールにも、すぐに飛び付かない。



まずは、不変の原理原則をおさえて、
売れる仕組みをつくりあげるのが、最優先です。



売れる仕組みができるまでは、
「小さなこと」に時間や労力を注ぎ込むより、

【大きな成果を生むこと】に集中したほうが、
売上が成長するのも、早いのです。




コーヒーを配るのは、社長の仕事



フリー戦略は、
【大きな成果を生むこと】
のひとつです。



お試しコーヒーの事例は、
インターネットビジネスでも、使えます。


ボクたちのビジネスでも、実際に、お試しの仕組みを持っています。

そして、これからも増やしていきます。


それは、なぜか?


これらの、お試しフリーコンテンツが、
ボクたちのビジネスにとっての、【魔法のコーヒー】だから。




無料で、リスクなく、
自社の商品サービスを、お試ししてもらって、
満足してもらえたり、信頼してもらえれば、

次に、【フリーではない】、取引につながります。




顧客をつくることは、社長の最優先事項。


このフリー戦略は、
スモールビジネスでも実戦できる、テッパン方程式のひとつです。



■あなたのビジネスに、お試しコーヒーはありますか?


■これから、どんなフリー戦略を仕掛けますか?




次は、
このカルディの、お試しコーヒーが、
ただ、無料コーヒーを配る、というだけではない、
裏側にある4つの秘密、についてお話します。




最後まで、お読みいただき、ありがとうございました!


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