80年間 毎朝、毎晩、「愛してる」って、言いあえる。ってこと。


グーグルが、Gmailの、
電車広告を出しているのを、見つけました。

gmail電車広告

『80年間 毎朝、毎晩、「愛してる」って、言いあえる。
つまり、一生分のメールを貯められる。Gmail』


いいですよね!


このコピーの優れたところは、
ほっとするメッセージだけ、ではなくて、
効果のある、広告のつくりかたの原理原則にも、合っているからです。



大量の保存容量を備えたメールサービス。


⇒これは、Gmailの、【機能】です。



大量のメールを貯められるので、もうメールの削除は不要です。


⇒これは、Gmailの、【特徴】です。



80年間 毎朝、毎晩、「愛してる」って、言いあえる。
つまり、一生分のメールを貯められる。


⇒これが、Gmailが、使ってくれるユーザに与えられる【ベネフィット】です。



つまり、ユーザが、その商品やサービスを使うことで、
こんな未来になる、こんな生活に変わりますよ、
という具体的な将来の姿を示してあげるのが、ベネフィットです。






どの商品も、サイトも、
ユーザの悩みを解決するために存在するはず。


でも、ついつい、
商品なり、サイトを開発した起業家としては、
めちゃくちゃ思い入れがありすぎて、

「こんな機能もあるんだぜ!」

「こっちのスペックも見てくれよ!」

ってなりがち。



でも、そんなことには、ユーザはほとんど興味がなくて、

『これを使ったら、今の悩みは解決されるの?』

『これを買ったら、今より便利になるの?』

にしか興味がありません。



ケータイを買うときに、
この部品は、どこの製品が使われてんの?とか、
ほとんどの人は、気にしないですよね。





コピーライティングのアプローチも、

ユーザの頭のなかにあること=ユーザ自身の悩みが解消できるかどうか

つまり、ベネフィットに焦点をあてていけば、
反応率は良くなるということです。




、、、とはいえ、
これは、起業家や創業社長は、
自分の商品に、めっちゃ思い入れがありすぎて、よく陥ってしまう罠。


こういうボクも、毎日のように、罠にはまっています、、、



今日、発信するメッセージは、
あなたの独りよがりか、ユーザのためなのか、
いつもチェックしておきたいですね。


、、、おたがいに。



■追伸

Gmailのネーミングに興味のある方は、こちらの記事もどうぞ。





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