ネガティブ思考も、気弱な性格も、すばらしい才能

 
世間一般で思われている、社長さんのイメージは、

いつもポジティブ、
いつも強気、
ガンガン営業、
ITツールを使いこなしまくり、

そんな、できるビジネスパーソンを思い浮かばれる方も、
少なくないかも、ですね。



でも、じつは、うまくいっている社長さんのなかには、
その真逆の、、、
草食系タイプの起業家も、多いのです。



もし、あの契約がダメになったら、どうしよう、、、


商売を続けていくとき、
起こってほしくない最悪の事態を考えておくのは、
大切なことのひとつです。


ネガティブ思考の人は、そういうのを自然と想像できる
リスクマネジメントの才能がある、とも言い換えられます。


根っからのポジティブな起業家にとっては、
意識して身に付けなきゃいけない思考が、
苦労なく、すでに備わっている、ということです。



草食系ラブ


さらに、気弱な人には、すばらしい才能があって、

同じ気弱なお客さんの、
売り込まれたくない気持ち、
自分で選びたいという気持ち、
が分かるのは、すごいアドバンテージだと思うのですよ。


単純に、草食系、肉食系で、分けてしまうと、
人口の半分の、お客さまの気持ちは、
まあ、だいたい、分かるわけですよね。


そもそも、日本人の本質は、草食系だとも思いますし、
半分以上なのかもしれません。



最強のマーケター。参上。


戦略立案や、マーケティングでも
草食系起業家は、有利です。


草食系起業家は、
慎重な性格ですから、

立てた戦略は、しょせんは仮説にすぎない

という、冷静さと、謙虚さを持ち合わせています。



だから、とにかく小さくスタート。

で、ひたすらテスト、テスト、テスト。



テストして、うまくいく確証が持ててから、
セールスプロセスを広げていくほうが、確実なやり方です。




お客さまのニーズを知る、ということについても、
自分の思い込みや、ひとつのリサーチ結果だけに頼って、決め付けをしないで、

「ほんとか、ほんとか」と自問自答しながら、
自分の足で、お客さまに聞いて回ったり、
都度、サービスとお客さまの満足が乖離していないか、
振り返ったりできると思うのですよ。



営業が下手。プレゼンが下手。そんなの別にいいじゃん


と、草食系起業家、ばんざい!
な記事になってきましたが、(笑)


スモールビジネスの場合は、
社長の性格と、商売は密接に関係しているので、
自分の性格を踏まえて、ビジネス設計されるほうがよいです。


営業のうまい、おとなりの社長さんを、
真似しよう、競おうとしないほうがいいです。



ボクたちも、草食系の事業モデルです。


営業がヘタッピなので、
インターネットを使って、集客システムを仕組み化していたり、

いきなり高額のサービスを買ってもらうのではなくて、
このブログや、メルマガなどの、フリーコンテンツで、
ボクたちのことや、商品のことをゆっくりゆっくり知ってもらう、というセールスプロセスも、
そのひとつです。



ガリガリ営業する会社ではありませんので、
新規のお客さまが、先月の2倍だぜ☆
みたいなことは、永遠にないとおもいますが(笑)

新規のお客さまの営業対応が少ないぶん、
しっかりと目の前のお客さまに向き合うことができたり、
アフターフォローの時間に費やすことができます。



そして、そのほうが、
お客さまと長いお付き合いができるので、

ちょっと、いやらしい言い方をすると、
お客さまに、生涯で落としていただけるお金が大きくなります。




つまり、草食系起業家とは、
ただ単に、起業家の性格の問題だけではなく、


▼仕組みをつくって儲けるスタイルなので、
初動は遅いけど、サステナブルな商売ができる

▼無駄なオフィス、きれいな受付嬢、、、(は、ちょっと憧れますが、笑)
にお金をかけない、固定費が低いビジネス設計

▼新規のお客さまの営業より、
今、目の前のお客さまを大切にするので、顧客基盤=資産として逓増していく


という、ひとつの起業スタイルだとおもうのです。



スモールビジネスの起業家を支援する、すもーる株式会社

リアルタイムに進行する起業プロセスと、起業家の頭のなかを、
合法的にのぞき見して、リスクなく、起業を疑似体験できます。

無料メルマガ講座小さな会社の売れるタネとシカケ

    【このメルマガが起業家に選ばれる5つの理由】

  • 「どこから着手すべきなのか。」、「今、何をすべきなのか。」
    あなたの頭の中のもやもやを吹き飛ばして、
    今、やるべきことが明確になります。
  • 全国どこの本屋で探しても見つからない、
    スモールビジネスの【虎の巻】が手に入ります。
  • 自称専門家の、机上の空論ではなく、
    自分たちで実践して、すでに成果があがることが
    実証されたノウハウだけを受け取れます。
  • ビジネスの完成図だけ見ても、絶対にわからない
    【起業家の思考プロセスと、立ち上げプロセス】が、
    覗き見できます。
  • やらせ一切なしで、リアルタイムに進行する
    起業プロセスを見ることで、
    何のリスクもなく、起業の疑似体験ができます。
  • メルマガの登録は、【無料】で、いつでも解除できます。
  • メルマガの見本(バックナンバー)は、こちらから見れます。
  • 読者さまからの感想メッセージは、こちらから見れます。
メルマガ特典
メールアドレス
※必須
  • 【半角】

無料の教材をお試しできます
あなたの会社の利益を3倍伸ばす、売れる仕組み
ブログメニュー