【売れるまで】売上目標は、必達です【帰ってくるな!】

唐突ですけど、

【今月の売上目標】

が嫌いです。


その売上目標は、誰のため?


今月の売上目標は、往々にして、

▼昨年の、その月の売上にちょこっと上乗せ

▼もしくは、今年の売上目標をただ月割りしたもの

だったりします。

(ちゃんとした会社は、こんな適当でもないんですかね、、、汗)



経営者の指標の一つであれば、まだいいのですが、
この売上目標をそのまま、社員さんに伝えて、

『今月は、10件売って来い』
『まだ3000万円、ノルマに達成してないじゃないか』

そんな会話をしているようでは、
なんとも救いようがないな、という感じです。


戦略や仕組み化の発想が、カケラもありません。


経営者であれば、
売上の要素を、もっと分解して、

社員さんが達成すべき、【戦略指標】をもっと明示的にしてあげるべき、
という難しい話はさておき、、、


あなたの身勝手をお客さんに押し付けるな。


ほんとうに言いたいことは、

【あなたの会社の売上目標なんて、お客さまには、何の関係もない。】

ということです。



ボクは、無理やり売り込むのも、嫌いですが、
無理やり売り込まれるのも、嫌いです。

(売ること、セールスそのものは、「善」ですよ。)


ボクに限らず、あなたもそうだと思うのですが、
してほしくないことは、
相手にも、お客さまにも、しない、ということです。


小学生にもわかる論理です(笑)



すもーるには、【営業する=売り込み】、という概念はありません。


商品やサービスを買いたいと言っていただけるお客さまだけに、
売り込む、のではなく、商品の詳しい説明をしている、
という、クロージングに近い感じです。


ですから、買っていただける時期は、
お客さまの状況とか、ご意向次第、になります。


今月の売上目標には、まったく興味がなく、
もっと他に気にしている戦略指標があります。



ビジネスを仕組み化しないのは、悪。


このような【奪わない営業スタイル】でも、やっていける理由は、

集客を仕組み化していたり、
売れる仕組みができていることが、いちばんの理由です。



そして、もう一つの理由。


それは、【身軽なスモールビジネスであること】です。



従業員をむやみに雇うことはしていませんし、
オフィスやコピー機など、固定費のかかる設備投資は、必要最低限です。


とにかく、【固定費が低いビジネスの設計】を意識しています。


だから、社長の格好も、みすぼらしいというワケです、、、(笑)



きれいな秘書を雇う、その前に、、、


きれいなオフィス、たくさんの社員さん、
そして、美人秘書、、、(これはあこがれるかも、、、笑)

それもいいんでしょうが、
毎月の固定費が、ぐっと重くなるのも事実です。



商売がうまくまわっているときは、いいのですが、
そうではないときには、

▼無理やりにでも、奪いに行く営業

▼売上目標必達!の売り込み営業

をしなくては、食べていけなくなります。



いちばん最初にお話しした、

【今月の売上目標が達成できてないじゃないか、
契約が取れるまで帰ってくるな!】

の話につながっていくのです。



スモールビジネスにしか、できないこともある


固定費を不必要にかけることは、
ビジネスの継続が難しくなるだけでなく、

【お客さまが欲しくもない商品を、無理やり売らなくてはいけない】

という状況になりがちだ、ということです。


見栄のツケを、お客さまに負担させているのと同じです。



そんなつまんない商売なら、ボクは、さっさと廃業します。


お客さまに価値を生むために、商売を始めたわけですから。


▼お客さまの困りごとを解決する、

▼将来のお客さまに何ができるか、

それが商売の原理原則ですよね。



▼自分の会社の売上目標とか、

▼この売上を達成しないと、つぶれるとか、

▼競合がどうしたこうした、とか、

そんなこと、
お客さまには、なーんの関係もないのです。



そんな商売のあるべき姿を実現できるのが、
スモールビジネス、だとおもうのです。



【スモールビジネスを起業する】、という
生き方と起業スタイルを広めていくのが、ボクたちの使命です!




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